26.4 | 《管子》统治术：国富民穷才是理想格局

欢迎来到熊逸书院。今天我们谈谈《管子》的统治术，你只需要记住一个观点：只有国富民穷，统治者才能对所有臣民予取予夺。

现在让我们进入正文。

（1）彗星来了

昨天留下的问题是：你有什么锦囊妙计可以贡献给齐桓公，让他可以马上就盘剥一笔巨款，还不会激起民愤呢？

对于统治者来说，这确实是一个很实际的问题。最常见、也最笨的办法就是直接加税：要么税率上调，要么税种扩大。举例来说，南唐就搞过很荒唐的税种扩大，母鸡多下一只蛋都要加税。再比如晚唐诗人皮日休写过一首小诗讽刺税制，诗是这么说的：“渤澥（xiè）声中涨小堤，官家知后海鸥知。蓬莱有路教（jiāo）人到，应亦年年税紫芝。”这是说地壳运动使海面上升起一座小岛，税务官比海鸥还敏感，第一个发现了它。如果蓬莱仙山有路可通的话，官府肯定年年都要找神仙征收仙草税。

《管子》早就强调过，敛财一定要注意技巧。

到底该怎么做呢？管仲给齐桓公讲了一些天文知识：“地震和风暴都是瘟疫的预兆。如果天枪星出现在某个国家的分野，那个国家的国君就要受辱。出现彗星，就是战争的预兆。这是有前例可循的，当初浮丘之战，天上就出现了彗星。”

我先简单给你讲一点古代天文学的知识背景。今天普通人的星象知识都是西方的黄道十二宫系统，按生日定星座，每个星座都有对应的性格特点和运势。但是，中国古代的天文学完全没走这条路，而是成为统治者的专属学术，各地天文台都是中央直属机构，星象和普通人的个人命运完全无关。天空的分区是所谓三垣（yuán）二十八宿（xiù），二十八宿各有对应的地理范围。王勃的《滕王阁序》是大家熟悉的古文，文章开头说“豫章故郡，洪都新府；星分翼轸（zhěn），地接衡庐”，滕王阁在江西南昌，南昌对应的星宿是翼和轸，这就是“星分翼轸”的涵义。如果翼和轸这两个星区出现彗星，就预示着南昌地区要发生战争了。

现在，齐国对应的星区出现了彗星，所以管仲告诉齐桓公：“您发财的机会来了。”

怎么发财呢？管仲对齐桓公说：“请您下令召集功臣世家，还要对全国发布号令说：‘彗星出现啦，看来我要出兵讨伐敌国啦，所以，请储藏有粮食和布匹的人家不要自由买卖，要给国家平价收购。’这样的号令一出，功臣世家和人民群众都会把粮食和财物献给国家的，帮助您完成大业。”这种办法，用《管子》的原话来说，叫做“乘天灾而求民邻财之道”，翻译过来就是“利用天象来敛财的办法”。它的底层逻辑是：制造紧张感来提高凝聚力。

这样的办法之所以行得通，还需要一个前提条件，那就是各级官员、贵族和人民群众对国家和国君有足够的认同感。如果认同感不足，自觉性就不足，钱就不容易收得上来。这也是为什么统治者要大力宣传“礼义廉耻，国之四维”的缘故。

齐桓公其实意识到了这个问题，他问过管仲：“大夫们都把钱包捂得紧紧的，宁愿粮食烂掉，也不肯拿出来救济穷人，我该怎么办呢？”

管仲回答说：“您把城阳大夫找来，骂他一顿就好。”

齐桓公问：“可我骂他什么呢？”

管仲说：“您就这么骂他：‘你的小老婆穿着绫罗绸缎，家里的鸭子和鹅吃的都比穷人好，但你的同胞都进不了你的家门，过着挨饿受冻的日子。你这样做能算是对我忠心吗？你不要再来见我了。’您这样骂完他之后，再取消他的爵位，封起他家大门。这样一来，那些功臣世家都会争着拿出财物救济穷人。”

齐桓公和管仲之所以要救济穷人，并不真的出于菩萨心肠或者什么荣誉感和责任心。如果仅仅是救济穷人，他们是不愿做的，他们的重点其实是“劫富济贫”，“劫富”比“济贫”更重要，甚至很多时候“济贫”只是“劫富”的手段。为什么要这样呢？因为一个人有钱就会有势，财大就会势大，就会形成自己的号召力和向心力，分散掉国君的权力，机会合适的话甚至可以篡位。

在真实的齐国历史上就发生过这样的事情，一个姓田的外来家族越来越有钱有势，还特别讲文明，懂礼貌，充满爱心，爱做慈善事业，全国人民都喜欢他们。结果田家人顺利篡位，窃取了齐国的政权。这种事往好处说就是“得民心者得天下”，往坏处说就是“窃钩者诛，窃国者为诸侯”。

（2）利出一孔

对于统治者来说，老百姓的死活并不十分重要，至少没有自家权力的稳固性来得重要，所以执政的最高原则永远都是维护政权的稳定性，力求把一切潜在的威胁都扼杀在摇篮里。《管子》很清楚这个要领，所以在政治经济学的大原则上给出了两句名言。第一句是“利出一孔”，也就是说利益的来源只能有唯一的渠道，第二句是“予之在君，夺之在君，贫之在君，富之在君”，也就是说任何人的祸福利害必须完全取决于统治者的心愿，只有这样，才会“民之戴上如日月，亲君若父母”，老百姓把统治者当成太阳和月亮一样崇拜，当成亲爹亲妈一样依赖。

我们已经知道《孟子》是民本主义的极致，它的对立面正是《管子》这套逻辑，这可以说是君本主义的极致。统治者要想安安稳稳地治理天下，就要掌握好对天下人生杀予夺的力量。怎样掌握呢？要双管齐下，既要使自己更强大，还要使别人更弱小，也就是所谓国富民穷。这里的要点是：弱小要有一个合理的限度，不能太弱。具体来说，统治者既不能让人民太富裕，也不能让人民太贫穷，更不能容忍贫富分化。这个限度，拿捏起来还真是有点微妙。

治国理想的状况是：国家有十年的粮食储备，但老百姓还是缺少口粮；君主垄断着盐铁利益，但老百姓还是缺少财用。

这种论调在今天看来很反常识，但管仲自有他的道理：只要生活资料和生产资料都被国家控制着，老百姓就必须各尽所能从统治者那里换取必需品，否则就没法生活。统治者凭借着国家的富足来控制百姓的匮乏，以富制贫，所以人人都要依附于统治者。人要有饭吃才能活着，要有钱花才能购买日用品，而擅于治国的君主会操纵钱币来控制粮食的生产和流通，这才可以最大限度地利用民力。

大家一般都以为法家代表作《韩非子》最会教统治者使坏，其实比起《管子》，《韩非子》都算温和派。历史上一些血汗工厂的管理方式就暗合于《管子》的教导，首先限制工人的人身自由，给他们的待遇一概维持在吃不饱也饿不死的水平，工厂主可以根据自己的意愿而不是任何规章制度来赏罚任何人，让他们对自己既爱又怕，最大限度地榨取他们的劳动力。

对于这样的统治者，大家怎么爱得起来呢？当然爱得起来，这一方面有斯德哥尔摩综合征的缘故，一方面得益于管理技巧。管仲是这样说的：“人都是趋利的，你给他好处他就高兴，你抢了他的东西他就生气。以前的统治者就懂得这种人情世故，所以每次给老百姓好处的时候，就大张旗鼓地宣扬，而剥夺他们利益的时候，就做得不着痕迹。”

今日思考

做点好事就要大肆宣传，这好理解，也不难做到，但不着痕迹地剥夺老百姓的利益，这就很需要技巧了。我们中小学的历史课总是讲统治者横征暴敛，终于激起民愤，农民起义改朝换代。看来这些统治者都没有认真学过《管子》。其实征收盐税、铁税也好，利用天象制造紧张气氛也好，都属于不着痕迹的好办法，但这还不够，管仲还有一计，原文叫做“御神用宝”，从字面上看，就是说操纵神灵，运用珍宝。究竟该怎么做呢？看你有没有足够多的坏心眼能想出来。欢迎你在留言区写下自己的想法。

今日得到

最后让我们简单温习一下。今天我们谈到《管子》的统治术，你只需要记住一个观点：只有国富民穷，统治者才能对所有臣民予取予夺。

就到这里吧，我们明天见！

热门留言

我是来学习的：弄了半天坏的源头在管子身上啊，果然大善就是大恶，多读书做坏事比没学问做，高的真不是一点半点，难怪帝王之学要从小培养，我等学礼义廉耻，国之四维的人在人生起点就注定被统治的命运。

一溜小跑：《管子山权数》中，管仲将“御神用宝”当做理财的终极大招介绍给齐桓公，并举了“神龟”的例子。例子中的“神龟”是在郭地掘出，然后通过一系列的运作，比如高价购买、给发现者爵位、大规模祭祀等，将神龟塑造成国宝，让世人相信是无价之宝。这种“莫须有”国宝制造起来不难，所以管仲说万乘之国，不可以无万金之蓄饰；千乘之国，不可以无千金之蓄饰；百乘之国，不可以无百金之蓄饰，已经把这种国宝当成重要的战略物资。 在国家缺钱的时候就把国宝抵押出去换来真金白银，实际上是利用世人对神的信仰来敛财，类似于庄家对敲拉高股票，使人在心甘情愿中“上当受骗”。总之，又是一种高明的“诈术”。不过御神用宝的名字起得确实是妙，可以满足统治者无所不能的自大。

zero：《管子》堂而皇之地宣讲阴谋和机巧，无怪后世没有其他人的学说流行，做得说不得啊！

御神，可以鼓吹某个神灵神通广大，只要诚心供奉，就可以满足愿望。诚心，则要拿真金白银才算。大年夜，寺庙的新年钟声每每卖出高价，就是这个路数。

用宝，也可以同样的路数，吹嘘如何珍奇、宝贵，故意制造稀缺，把价格炒上去。或者，利用上有所好，下必甚焉的心理，不断引领时尚潮流，把简单物品变成奢侈品，赢得暴利。

太平洋的风：熊老师好，管子的统治术，当今还在用啊，1、比如米国，每次国内管不好，统治者就去打其他国家，转移国内民众的注意力；2、劫富济贫，某国排名第一的富豪，结果是多半都坐牢了；3、增加税负，缴税大张旗鼓，加税暗流涌动；

御神用宝，打着保护神灵的旗号，大肆加税吗，想不出来，没坏心眼哎！

再反过来说人民，就像权游里面詹姆说的，他们就喜欢看杀人，昨天还对她姐扔石块，今天又夹到欢迎，只要统治者给他们一个稳定的环境就好！就像罗胖说的奶头乐！

统治者和被统治者各有算盘，但最终还是统治者打的比较响！

昊子：御神用宝，今天说的彗星应该就算御神吧。 有一句话叫有钱人上天堂比骆驼钻针眼还难。钱财本身就是原罪，想要赎罪那就要买赎罪券。看来古代欧洲教皇是深谙此道啊。

用宝，这个词确实没理解，难道是要炒作一些稀缺品，然后从中获取暴利吗，比如古玩，普洱，核桃什么的。或者囤积居奇，制造稀缺。 期待明天熊老师的更新。

李盈：到底是国家总理的脉络，管仲和春秋时期其他的思想家还是有不少差异，在管仲面前，鸡汤直接被倒掉，上来就是鸡腿。这也不难理解，为什么继承管仲遗志的是那些法家弟子，这并不是青出于红而胜于绿。

回到今天的问题，看看“御神用宝”会是什么措施。管仲通过彗星预测战争，从而可以在战争时期平价收购物资，降低战争成本，这就是御神的方式之一。太平天国时期，洪秀全假托天命，愚弄教众，这也是御神。

用宝的“用”可以有两种解释，一是运用，二是收敛。运用就是国家搞出一些神器，作为占卜、祭祀之用，装神弄鬼也需要一点成本，要不看着就不像。常见的就是立个柱子或铸造一个鼎。

收敛有点没羞没臊，比如说神需要用黄金去做祭祀，你们有首饰的赶紧交出来，要不神发怒了，后果很严重。你不舍得钱，那就把孩子交出来，作为童男童女，一起推进黄河。

Nina酱：隔壁万老师在教“自由技艺”，是那些统治者需要学习的技能。这边熊老师就在教我们管子如何统治民众敛财的。感觉两位老师又碰巧遥相呼应起来了～

“御神用宝”感觉就是利用神仙的名号说可以帮助实现你的心愿或者帮你消灾然要求你上交钱，珍宝之类是神仙遗留的人间的，你供着这些肯定会对于你的运气有提升，想要的话需要你用钱来请回家。 额。。。我想说这两条其实现代生活中不也还在用，只是过去是君王统治者在用现代是那些算命大师比较喜欢用。

得到用户：像钻石一样，把一些本身价值很低的东西，垄断抬高价格

莫忘初衷。：好深的套路，居然不动声色的就盘剥的百姓，而百姓居然不自知，做到了滴水不漏，有种被卖了还帮人家数钱的感觉。利用天象敛财，一部分原因关于天象知识只有少数人懂，古代信息流通不像今天发达，才能糊弄到百姓。

木头离：『御神用宝 御神用宝，这里的法宝，试着想了想，感觉用佛家的说法来回（虽然不懂佛法），佛家里讲要慎用“三宝”，也就是慎用眼、耳、口，反过来，御神用宝就是要“耍宝”，就是要人滥用三宝，无暇思考。

哪怕是今天，我们听音频的时候和看文字的时候，感觉是很不一样的，声音和文字的传播和接收，信息有不对称，也容易闹误会，可想而知用声音和文字创造出来的“美梦”了。

今天早上在听课程的时候，听到的“御神用宝”的时候，脑子里浮现的是“欲神用宝”，第一时间还是想到了管子的“红灯区”，但等看了文字之后，发现是“御神”的时候，就有点尴尬，不过，尴尬之后，就觉得这事儿有意思了。

一个简单的声音都可以营造出来不同的意思，那如果是一段歌谣呢？如果是丝竹管弦的美乐呢？

一个四字词组都有不同的理解，也有不同的寓意，那如果是一篇诗文呢？

……

想到这里，都是后背发凉了，常常看到历史上的“亡国之音”“靡靡之音”，以前倒不觉得，但今日却是感受到了。

也许管子只需要满足民众的三宝，就可以予取予夺了吧。

让他们听上一曲余音绕梁的音乐，孔圣人都会三月不知肉味，何况普通人，所以为了听到这美妙旋律，他们会主动出钱出力了。

让他们看上一段曼妙的舞蹈，这自由洒脱的身姿，看了就忘不掉，所以，为了再一睹，什么代价都愿意付出了。

让他们吃上一口美味佳肴，这色香味充斥着他们的味蕾，回家之后，茶不思饭不想，为了再来一口，什么都不顾了。

御神用宝，更是用宝御人。

Jessica：熊老師，早安！讀到管仲教齊桓公罵人的那一段真是笑死了，怎麼可以這麼不著痕跡的幽默呢～ 御神用寶 讀書不夠多 腦容量小，難想。倒是覺得這樣的情形在佛教歷史上可以找得到呀，只要有人的地方就有江湖，佛教也不例外啊。修行人比不修行人還教條。熊老師寫的「思辨的禪趣」和「只為途中與你相遇」讀得很仔細 ，所以特別期待你講「壇經」那一天。壇經里某些段落有歷史的真實嗎？這個世界如果說被加持的話，跟佛教沒關係，而是有大批追求真理的學者在努力^_^

风纪扣：我心眼好，想不出坏招来。 御神用宝，感觉就是把某个并没有多少价值的人或物炒作到“神人“”宝器”的地位，然后用之来敛财。比如，钻石并没什么用，国家想办法让大家觉得它很珍贵，再大力开采卖给民众，国库就财源滚滚来了！

Tiger：哎呀呀！将军又把“管仲”按在地下让我瞅瞅，前两天还说终于有一个古贤可以膜拜一下，今天就被将军按倒在地，将军威武。

不过也还行，我等也不过踩在前人们的肩膀上看世界，甚至还是将军领着举着看花花世界，这样看来史上任何一个前辈也不得了值得尊重，人不能忘本是吧？

坏心思？想想。通过人为强行捧高神愚昧民众不失为一个好办法，然后在炒作珠宝玉器敛财也不错，毕竟管仲还不知道货币和金融的逻辑，对管前辈有如此要求其本身就有点“不道德”，要不是薛老师我也一木疙瘩。

济贫是劫富的“工具”，好霸道、简单但直至核心逻辑的论述，在零和博弈的年代真的很高明了，只不过当下所谓的1与多赢的世界，“自由”会不会也是一种工具呢？好烧脑。

帮主jym88978634：原来古人统治术除了愚民，还有贫民啊。在管子这，国富的目的就是为了贫民。这真是赤裸裸啊。不过，管子的视野还是窄了。增强国家认同感的方式有很多，比如教化洗脑，观天象以导民意，编户齐民。 从管子与鲍叔牙的交往来看，他是一个崇尚强权，唯上图利的人。这样的人我们一般都嗤之以鼻，小人行径。可齐桓公却对他言听计从，甚至他有利用国家机器谋个人私利的行为，也睁一只眼闭一只眼。可见，管子的成功很大程度上是齐桓公成就了他。 管子就是春秋时的苏秦啊。

李姜志：对于统治者来说，老百姓的死活并不十分重要，至少没有自家权力的稳固性来得重要，所以执政的最高原则永远都是维护政权的稳定性，力求把一切潜在的威胁都扼杀在摇篮里。这句话可以解释许多现象了。至于坏心眼，我一时想不起来，需仔细想想。

尹炳强：斯德哥尔摩候诊和喜好话的原因，使君主可以实行自己君强民弱政策。

Ray：御神用宝我认为应该是将神灵的寓意附着在某件“宝物”上 但宝物本身就很值钱 而且稀有 因此以管仲的智慧 应当是将神灵的寓意放在一件并不稀有的物品上 但让老百姓相信这是神的预兆或者神的祝福 于是极大的提高了这件普通物品的价值 变废为宝 要让百姓相信我猜测也要花一番功夫 比如先传出信息 再找人帮忙演戏等等

马轶凡：我认为借助神明的力量去敛财，最好是自己凭空造出一个神来，编造一个新神的故事并且交代好他的用途（送子、升官之类的），接下来就等着百姓来交钱拜神就行了。

小K.女性运动营养师：账本 思考题 御神用宝，御神 什么日食阿 天气热一些啦 雨多一些阿，要祭天了 收个祭天费 也不多 一人 1000快吧～～不过分期收 一个月 就100吧，老人孩子不用交 什么的 还能蛊惑下人心， 用宝 应该也是假借 宝 这个借口～～

《管仲》 控制普罗大众 让他们穷 自己富 从而让他们像富裕的你 靠拢，借口一定要合理 才能富的起来 不然分分钟被推翻

王弘毅：民强国弱，民弱国强，故治国之道在于弱民，贫民，辱民，愚民。-----帝王教科书之《商君书》